Galvenās poliētera izejvielas, piemēram, propilēnoksīds, stirols, akrilnitrils un etilēnoksīds, ir naftas ķīmijas produktu atvasinājumi, un to cenas ietekmē makroekonomiskie un pieprasījuma un piedāvājuma apstākļi, un tās bieži svārstās, kas apgrūtina izmaksu kontroli poliētera nozarē. Lai gan paredzams, ka propilēnoksīda cena 2022. gadā samazināsies jaunu ražošanas jaudu koncentrācijas dēļ, joprojām pastāv izmaksu kontroles spiediens no citām galvenajām izejvielām.

Poliētera nozares unikālais biznesa modelis

Poliētera produktu izmaksas galvenokārt sastāv no tiešiem materiāliem, piemēram, propilēnoksīda, stirola, akrilnitrila, etilēnoksīda utt. Iepriekš minēto izejvielu piegādātāju struktūra ir relatīvi līdzsvarota, un valsts uzņēmumi, privātie uzņēmumi un kopuzņēmumi visi aizņem noteiktu daļu no ražošanas apjoma, tāpēc uzņēmuma izejvielu piegādes tirgus informācija ir pārredzamāka. Nozares lejtecē poliētera produktiem ir plašs pielietojuma jomu klāsts, un klientiem ir raksturīgs liels apjoms, izkliede un daudzveidīgs pieprasījums, tāpēc nozare galvenokārt pieņem biznesa modeli "ražošana pēc pārdošanas".

Poliētera nozares tehnoloģiskais līmenis un tehniskās īpašības

Pašlaik valsts ieteiktais poliētera rūpniecības standarts ir GB/T12008.1-7, taču katrs ražotājs ievieš savu uzņēmuma standartu. Dažādi uzņēmumi ražo viena veida produktus atšķirību dēļ formulā, tehnoloģijā, galvenajā aprīkojumā, procesa maršrutos, kvalitātes kontrolē utt., pastāv zināmas atšķirības produktu kvalitātē un veiktspējas stabilitātē.

Tomēr daži nozares uzņēmumi ir apguvuši galvenās pamattehnoloģijas, izmantojot ilgtermiņa neatkarīgu pētniecību un attīstību un tehnoloģiju uzkrāšanu, un dažu to produktu veiktspēja ir sasniegusi līdzīgu produktu augsto līmeni ārzemēs.

Poliētera nozares konkurences modelis un mārketings

(1) Starptautiskās konkurences modelis un poliētera nozares tirgus

13. piecgades plāna periodā globālā poliētera ražošanas jauda kopumā pieaug, un galvenā ražošanas jaudu palielināšanās koncentrācija ir Āzijā, starp kurām Ķīnai ir visstraujākā jaudas palielināšanās un tā ir nozīmīga poliētera ražošanas un pārdošanas valsts pasaulē. Ķīna, Amerikas Savienotās Valstis un Eiropa ir pasaulē lielākie poliētera patērētāji, kā arī pasaulē lielākie poliētera ražotāji. No ražošanas uzņēmumu viedokļa pašlaik pasaules poliētera ražotnes ir liela mēroga un koncentrētas ražošanā, galvenokārt vairāku lielu starptautisku uzņēmumu, piemēram, BASF, Costco, Dow Chemical un Shell, rokās.

(2) Vietējās poliētera nozares konkurences modelis un tirgus struktūra

Ķīnas poliuretāna rūpniecība aizsākās 20. gs. piecdesmito gadu beigās un sešdesmito gadu sākumā, un no sešdesmitajiem līdz astoņdesmito gadu sākumam poliuretāna rūpniecība bija tikai sākumstadijā, un 1995. gadā tās poliētera ražošanas jauda bija tikai 100 000 tonnu gadā. Kopš 2000. gada, strauji attīstoties vietējai poliuretāna rūpniecībai, Ķīnā ir uzbūvēts liels skaits jaunu poliētera rūpnīcu un paplašinātas poliētera rūpnīcas, un ražošanas jauda ir nepārtraukti augusi, un poliētera rūpniecība ir kļuvusi par strauji augošu ķīmijas rūpniecību Ķīnā. Poliētera rūpniecība ir kļuvusi par strauji augošu nozari Ķīnas ķīmiskajā rūpniecībā.

Peļņas līmeņa tendence poliētera nozarē

Poliētera nozares peļņas līmeni galvenokārt nosaka produktu tehniskais saturs un pakārtoto pielietojumu pievienotā vērtība, un to ietekmē arī izejvielu cenu svārstības un citi faktori.

Poliētera nozarē uzņēmumu peļņas līmenis ievērojami atšķiras atšķirību dēļ mērogā, izmaksās, tehnoloģijās, produktu struktūrā un vadībā. Uzņēmumiem ar spēcīgām pētniecības un attīstības iespējām, labu produktu kvalitāti un liela mēroga darbībām parasti ir spēcīgas sarunu pozīcijas un relatīvi augsts peļņas līmenis, pateicoties to spējai ražot augstas kvalitātes un augstas pievienotās vērtības produktus. Gluži pretēji, pastāv tendence uz viendabīgu poliētera produktu konkurenci, un peļņas līmenis saglabāsies zemākā līmenī vai pat samazināsies.

Stingra vides aizsardzības un drošības uzraudzības uzraudzība regulēs nozares kārtību

“14. piecu gadu plānā” ir skaidri norādīts, ka “galveno piesārņotāju kopējais emisiju apjoms turpinās samazināties, ekoloģiskā vide turpinās uzlaboties un ekoloģiskās drošības barjera kļūs stabilāka”. Arvien stingrāki vides standarti palielinās korporatīvās investīcijas vides jomā, piespiežot uzņēmumus reformēt ražošanas procesus, stiprināt videi draudzīgus ražošanas procesus un visaptverošu materiālu pārstrādi, lai vēl vairāk uzlabotu ražošanas efektivitāti un samazinātu radītos “trīs atkritumus”, kā arī uzlabotu produktu kvalitāti un pievienotās vērtības produktus. Vienlaikus nozare turpinās likvidēt atpalikušo augsto enerģijas patēriņu, augsto piesārņojumu ražošanas jaudu, ražošanas procesus un ražošanas iekārtas, padarot vidi tīru.

Vienlaikus nozare turpinās likvidēt atpalikušu augstu enerģijas patēriņu, augstu piesārņojuma ražošanas jaudu, ražošanas procesus un ražošanas iekārtas, lai uzņēmumi ar tīru vides aizsardzības ražošanas procesu un vadošo pētniecības un attīstības spēku izceltos un veicinātu paātrinātu rūpniecisko integrāciju, lai uzņēmumi virzītos intensīvas attīstības virzienā un galu galā veicinātu ķīmiskās rūpniecības veselīgu attīstību.

Septiņi šķēršļi poliētera nozarē

(1) Tehniskie un tehnoloģiskie šķēršļi

Tā kā poliētera produktu pielietojuma jomas turpina paplašināties, arī pakārtoto nozaru prasības attiecībā uz poliēteru pakāpeniski parāda specializācijas, diversifikācijas un personalizācijas raksturlielumus. Ķīmiskās reakcijas ceļa izvēle, formulas dizains, katalizatora izvēle, procesa tehnoloģija un poliētera kvalitātes kontrole ir ļoti svarīgas un ir kļuvušas par galvenajiem elementiem, lai uzņēmumi varētu piedalīties tirgus konkurencē. Arvien stingrākām valsts prasībām attiecībā uz enerģijas taupīšanu un vides aizsardzību nozare nākotnē attīstīsies arī vides aizsardzības, zema oglekļa satura un augstas pievienotās vērtības virzienā. Tāpēc galveno tehnoloģiju apgūšana ir būtisks šķērslis, lai iekļūtu šajā nozarē.

(2) Talantu barjera

Poliētera ķīmiskā struktūra ir tik smalka, ka nelielas izmaiņas tā molekulārajā ķēdē izraisīs izmaiņas produkta veiktspējā, tāpēc ražošanas tehnoloģijas precizitātei ir stingras prasības, kas prasa augstu produktu izstrādes, procesu izstrādes un ražošanas vadības talantu līmeni. Poliētera produktu pielietojums ir spēcīgs, kas prasa ne tikai īpašu produktu izstrādi dažādiem pielietojumiem, bet arī spēju jebkurā laikā pielāgot struktūras dizainu ar lejupējās nozares produktiem un profesionālus pēcpārdošanas apkalpošanas talantus.

Tāpēc šajā nozarē ir augstas prasības profesionāliem un tehniskiem talantiem, kuriem ir jābūt stabilam teorētiskajam pamatam, kā arī bagātīgai pētniecības un attīstības pieredzei un spēcīgām inovāciju spējām. Pašlaik vietējie speciālisti ar stabilu teorētisko pamatu un bagātīgu praktisko pieredzi nozarē joprojām ir relatīvi reti sastopami. Parasti nozares uzņēmumi apvieno nepārtrauktu talantu ieviešanu ar tālākapmācību, lai uzlabotu savu galveno konkurētspēju, izveidojot savām īpašībām atbilstošu talantu mehānismu. Jaunajiem nozares dalībniekiem profesionālo talantu trūkums būs šķērslis ienākšanai.

(3) Izejvielu iepirkuma šķērslis

Propilēnoksīds ir svarīga ķīmiskās rūpniecības izejviela un bīstama ķīmiska viela, tāpēc iepircējiem uzņēmumiem ir jābūt drošības ražošanas kvalifikācijai. Tikmēr vietējie propilēnoksīda piegādātāji galvenokārt ir lieli ķīmiskās rūpniecības uzņēmumi, piemēram, Sinopec Group, Jishen Chemical Industry Company Limited, Shandong Jinling, Wudi Xinyue Chemical Company Limited, Binhua, Wanhua Chemical un Jinling Huntsman. Iepriekš minētie uzņēmumi, izvēloties pakārtotos klientus, dod priekšroku sadarbībai ar uzņēmumiem ar stabilu propilēnoksīda patēriņa jaudu, veidojot savstarpēji atkarīgas attiecības ar saviem pakārtotajiem lietotājiem un koncentrējoties uz ilgtermiņa un stabilitātes sadarbību. Ja jaunajiem nozares dalībniekiem nav iespējas stabili patērēt propilēnoksīdu, viņiem ir grūti iegūt stabilu izejvielu piegādi no ražotājiem.

(4) Kapitāla barjera

Šīs nozares kapitāla barjera galvenokārt atspoguļojas trīs aspektos: pirmkārt, nepieciešamajās investīcijās tehniskajā aprīkojumā, otrkārt, ražošanas apjomā, kas nepieciešams, lai sasniegtu apjomradītus ietaupījumus, un, treškārt, investīcijās drošības un vides aizsardzības aprīkojumā. Līdz ar produktu nomaiņas ātrumu, kvalitātes standartiem, personalizētu pieprasījumu pēc pakārtotajiem produktiem un augstākiem drošības un vides standartiem, uzņēmumu investīciju un ekspluatācijas izmaksas pieaug. Jaunajiem nozares dalībniekiem ir jāsasniedz noteikts ekonomiskais mērogs, lai konkurētu ar esošajiem uzņēmumiem aprīkojuma, tehnoloģiju, izmaksu un talantu ziņā, tādējādi radot finansiālu šķērsli nozarei.

(5) Vadības sistēmas barjera

Poliētera nozares pakārtotie pielietojumi ir plaši un izkliedēti, un sarežģītā produktu sistēma un klientu pieprasījumu daudzveidība izvirza augstas prasības piegādātāju vadības sistēmas darbības spējai. Piegādātāju pakalpojumiem, tostarp pētniecībai un attīstībai, izmēģinājuma materiāliem, ražošanai, krājumu pārvaldībai un pēcpārdošanai, ir nepieciešama uzticama kvalitātes kontroles sistēma un efektīva piegādes ķēdes atbalsta sistēma. Iepriekšminētajai vadības sistēmai nepieciešami ilgstoši eksperimenti un lieli kapitālieguldījumi, kas rada lielu šķērsli mazo un vidējo poliētera ražotāju ienākšanai tirgū.

(6) Vides aizsardzība un drošības barjeras

Lai Ķīnas ķīmijas uzņēmumi ieviestu apstiprināšanas sistēmu, ķīmisko uzņēmumu atvēršanai jāatbilst noteiktajiem nosacījumiem un jāsaņem piekrišana, pirms tie uzsāk ražošanu un darbību. Uzņēmuma nozares galvenās izejvielas, piemēram, propilēnoksīds, ir bīstamas ķīmiskas vielas, un uzņēmumiem, kas ienāk šajā jomā, ir jāiziet sarežģītas un stingras procedūras, piemēram, projekta pārskatīšana, projektēšanas pārskatīšana, izmēģinājuma ražošanas pārskatīšana un visaptveroša pieņemšana, un visbeidzot jāsaņem attiecīgā licence, pirms tie var oficiāli ražot.

No otras puses, līdz ar sociālo un ekonomisko attīstību, valsts prasībām attiecībā uz ražošanas drošību, vides aizsardzību, enerģijas taupīšanu un emisiju samazināšanu, pieaugot, vairāki maza mēroga, mazrentabli poliētera uzņēmumi nespēs atļauties pieaugošās drošības un vides aizsardzības izmaksas un pakāpeniski pārtrauks darbību. Investīcijas drošībā un vides aizsardzībā ir kļuvušas par vienu no svarīgākajiem šķēršļiem iekļūšanai nozarē.

(7) Zīmola barjera

Poliuretāna izstrādājumu ražošanā parasti tiek izmantots vienreizējs formēšanas process, un, tiklīdz poliēterim kā izejvielai rodas problēmas, tas rada nopietnas kvalitātes problēmas visai poliuretāna izstrādājumu partijai. Tāpēc poliētera izstrādājumu stabila kvalitāte bieži vien ir prioritārs faktors lietotājiem. Īpaši autobūves nozares klientiem ir stingras produktu testēšanas, pārbaudes, sertifikācijas un atlases audita procedūras, un tiem jāveic nelielas partijas, vairākas partijas un ilgstoši eksperimenti un izmēģinājumi. Tāpēc zīmola izveide un klientu resursu uzkrāšana prasa ilgtermiņa un lielus visaptverošus resursu ieguldījumus, un jaunajiem dalībniekiem ir grūti īstermiņā konkurēt ar sākotnējiem uzņēmumiem zīmola veidošanā un citos aspektos, tādējādi veidojot spēcīgu zīmola barjeru.